【装修公司】工程单缘何成为小商户的鸡肋？

    工程单缘何成为小商户的鸡肋？

单笔工程单相对于单次零售额金额无疑是巨大的，但是在乐山装饰行业装修施工队伍良莠不齐和先收货后付款的潜规则下，商家的经营风险也是不容忽视的，因而工程在不少商家的眼里俨然是一块鸡肋。

在市场竞争激烈的情况下，陶瓷商家能接几单工程无疑对增加销量和保证全年盈利起到很大的帮助而工程对小商户的作用更是明显。由于小商户主要经营缺乏品牌附加值的中低档产品，盈利主要靠销售量而不是产品的附件值，一般情况下一单四五十万的工程就占到一个小商户全年销售额的五成左右。去年乐山东方家园的a 派陶瓷门市去年的销量150万左右，其中工程就占了近六成。

但是，瓷砖卖出去后小商户们必须能及时回款方能保证正常的经营。一般小商户实力不强，如果碰到工程单不能及时回款，资金周转不灵，其结果多半就是关门大吉。而小商户所面临的工程客户不少是小型装修公司或者挂靠的在装修公司名下的装修队，他们的信誉是不能保证的，工程完毕可能所谓的施工方也就消失了。大一点的装修公司到不会携款潜逃，但是工程款被拖欠三两月的事情也是常有发生。小商户面对这些工程单，接，可能血本无归。不接，又怕生意青黄不接，内心很是矛盾。

另一方面，小商户缺乏必要的合同意识和维权能力，在签订销售销售合同的时候双方的权利义务约定不明确，甚至一张简单的收据就代替了合同，因而在遇到纠纷的时候，双方各执一词、相互推诿。还有就是很多小商户面对工程款被拖欠不知道如何通过法律程序来维护自己的权利。

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